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第十届金沙国际官网之星 - 秦磊

2019-05-10 作者: 708次

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秦磊,金沙国际官网贸易业务部总经理

秦磊,金沙国际官网贸易业务部总经理,公司年轻的管理者之一,开拓业务、盈利创收的一把“好手”。

  2015年,金属业务部连年微利,正面临被撤销的窘境。在艰难局面下,秦磊临危受命,被任命为部门经理。2015年至2016年连续两年实现利润目标。2017年,金属业务部与能源业务部整合,他带领贸易业务团队对外开拓业务品种,对内压降成本,提高管理效率,贸易业务发生天翻地覆的变化。2016年实现营业收入67亿元,自营利润1000万元;2017年实现营业收入75亿元,自营利润2860万元;2018年实现营业收入90亿元,综合利润7100万元(其中自营业务利润3800万元)。

  

  1  优化结构  开拓市场空间

  为唱响公司“谋增长”的主旋律,秦磊勤思考,爱钻研,依靠其敏锐的市场灵敏度,持续不断优化业务品种,提高“市场化”能力,寻求多种利润增长点。原来部门贸易业务品种只是单一的有色金属,现在拓展到以有色金属、矿类、煤炭、木片、木材等为主的多品种。

  金属矿产品贸易方面,他根据冶炼厂对不同矿产品需求,寻找各种国内外矿产品资源,并通过灵活的贸易模式加快结算周期,拓展国内主要冶炼厂资源,目前已拓展到河南、湖南、四川、云南等地大型冶炼企业,涉及品种为铅、锌、金、铜等品种,年贸易量30万吨。

  金属产品贸易方面,公司连续多年保持锌锭全国进口规模第一,通过与冶炼厂国内贸易商的密切合作,以及配合套期保值操作,锌产品的贸易规模已跻身全国贸易规模前5名,年贸易量25万吨,并在其他有色金属产品方面进行尝试,推广现有贸易模式。

  木材业务为2017年新增贸易品种,品类多,分类比较杂。在品种选择方面,选择相对集中的原木、板材品种,稳步发展市场规模。目前以内蒙古、黑龙江、山东、江苏海运港口为主要进口木材接货及销售地,同时大力发展四川、重庆等新兴地区贸易,年贸易规模达到70-100万立方米。

  煤炭业务为公司传统业务,在对系统内进行煤炭销售的同时,积极“走出去”,除了积极与各大电厂进行下游合作外,还开发上游煤炭资源,对外销售的规模逐步攀升。

  在业务拓展方面,秦磊认为,可复制的贸易模式才是大宗商品贸易发展的战略方向。通过不断摸索与业务模式创新,近三年业务利润复合增长率超过30%。

  

  2改革创新 多方压降成本

  贸易业务部落实执行“三降一升一控”的管理要求,压降成本,增加利润。梳理并优化各业务环节,合理配置资源,煤炭业务方面,压降采购成本,同时全面加大应收账款收回力度;有色金属业务方面,通过套期保值操作,加快存货销售,降低存货成本;金属业务方面,配合财务大力拓展融资额度与融资渠道,降低资金使用成本。

  

  3着眼全局 激发团队活力

  随着贸易业务品种和规模的增加,团队人数从7人扩充到目前的18人,销售是市场策略的核心,而业务人员又是销售策略的执行者,业务人员的业绩直接关系到公司的业绩,为发挥每个人的主观能动性,激发团队活力,积极争取灵活的考核制度,营造以业绩论英雄的环境。同时以公司利益为中心,牺牲自身利益,压降自身业务提成比例,提高对团队的奖励,灵活的考核机制激发了团队的活力,团队每个人都能以热情饱满的精神积极工作,实现了人均贡献利润超过200万元的惊人业绩。


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